众凯学员 马学长
我参加的是交大安泰IMBA和复旦IMBA全日制第二批次的面试，同期的众凯提前面试班同学有很多是申请同一批次面试并在众凯老师的辅导和帮助下获得了各个高校MBA的国家线预录取资格，在此把个人相关的准备经验分享出来，还望可以抛砖引玉，得到其他优秀同学的补充和指正。
我正式报名参加众凯的培训已经是五月末，在六月初开始参加笔试培训及面试相关的讲解、模拟课程。由于第二批次的交大及复旦面试时间都集中在7月第三周，所以说准备时间也相当紧迫，也再次感谢众凯的辅导及授课老师的帮助，让我可以有条不紊的进行面试的准备。
望这个分享可以尽可能给之后批次的同学一些参考和建议。
面试材料准备
a. 个人背景资料
主要内容包括个人的基本信息、教育经历、英语水平、培训经历、资质证书、上一份及目前工作的简介，以及其他以学习和工作内容为主的个人经历。背景资料只要按要求填写即可，需要注意的是需要准备好相应的证书，如有丢失需要及时补办，在网络填写过程中是要求有相应附件做证明。
b. 主观问题回答
各个高校的经管学院会有不同内容的主观问题考量。核心问题是就读MBA的原因和考量，以及未来短期、长期的规划。在考虑就读MBA原因时要扣紧自己的事业发展和管理背景，结合学习、工作实际需求来谈。而在写到未来规划时，也要有一定的可行性，与实际工作内容相结合。
其他主观问题会涉及对国际国内事件的主管看法，这些只要及时参考时政新闻的点评，结合自己的思路谈即可。
面试准备
a. 个面内容准备
个人面试是高校面试老师基于个人材料的回答，通过询问和了解来对个人资料进行补充，也是对一个人更为全面的了解，主要是开场自我介绍和问答互动。而众凯面试理论课程上，老师会对如何技巧性与面试官开展良性沟通有更为详尽的解释和教学。就我个人经验而言主要有以下三方面：
1）线性梳理个人经历
以高等教育为起点，目前的工作为终点，基本将经历分为“教育背景——以往工作经历——目前工作经历”三大部分作为主线和骨架，然后将各个事件和亮点有主次的填进去，可以有效保证自己开场自我介绍的逻辑性。当然也可以按不同方面如“教育——工作——生活”来安排，重点是要有逻辑性。
2）将所有口语表达落在纸上
如果不将自己的内容落在纸头上，就会让很多细节上的问题无法被发现。我自己将个人介绍及五大方面包括：教育、工作、就读MBA的原因、规划、其他个人特点&爱好，这些内容整理并打印出来，通过与众凯安排的模拟面试多次请教模拟面试老师及修正，使材料不断详尽，并通过语言上的提炼保持逻辑性。
3）不断深挖资料
以时间线或各个方面整理好自己的材料后，要不断深挖材料，多问自己几个“Why”和“How”，即对自己所做的事情不求结果正确，但一定有充分的理由和逻辑。同时要充分利用好每一次众凯模拟的机会，通过与模拟面试老师的互动了解到自己准备的疏漏，以便进一步补充。
b. 组面管理理论课程
众凯蔡老师的组面管理理论知识课程让我获益良多。由于平日的工作会议多以解决具体问题为主，个人的经历也尚浅，所以很难在几十分钟的组面里表现出足够的领导力和看问题的战略角度。通过对管理理论知识的学习，可以让我们快速学习到一些非常实用的管理知识和模型，对个人面试和组面过程中的自我介绍和案例分析都有莫大的帮助。
管理理论知识也需要在一次次组面模拟过程中尝试实用，如何做到自然引用而不是生搬硬套就需要我们不断去提升对理论的理解，以及对众凯模拟组面环境的适应。
模拟面试经验
a. 众凯模拟面试练习
众凯的各个辅导老师及面试模拟老师对我的面试准备工作都给予了极大的帮助。模拟面试老师都极富经验，不但可以就面试的内容进行专业管理知识的指导，还可以对我们在个人面试及小组面试过程中的面试表现提出建议。正式面试前我共参加了4次模拟面试，包括3次交大模拟面试和1次复旦模拟面试，而我的个人面试介绍内容和小组面试的技巧使用也在不断模拟过程中试错和熟练。
b. 个人准备工作
个人建议是分为以下三步进行：
1）将所有口头表达先落在纸上
把内容落在纸上可以有效提升逻辑性，降低出错率。同时也让自己对内容有更为深刻的印象，避免由于现场紧张出现遗漏或者逻辑错误。
2）根据模拟面试反馈不断修正
珍惜每一次众凯老师安排的模拟面试机会，根据自己在模拟面试中的感受和老师的建议反复修改自己的语言，补充自己没有考虑到的问题。同时按老师的要求提升语言的逻辑性。
3）不断练习
消除紧张的最好方式就是反复练习达到肌肉记忆，保证被问及相关问题时孬种可以反馈出答案主线甚至是全部内容。同时也要不断练习发言的语气和表情，做到自信大方和得体，这在现场可以有效改变面试官对你的潜在印象和提问方式。
面试实战经验
a. 面试流程
复旦IMBA主要流程为：
签到2.等候区准备3.个人30-40分钟英文面试
安泰IMBA主要流程为：
1.签到2.等候区准备3.个人20-30分钟中文面试+随机英文对答4.小组面试
个人经验是尽早到达考场，一方面熟悉环境可以缓解紧张心理，更为重要的是到达顺序会在一定程度上影响自己在组内的排序，在小组中裴谞靠前可以在个面结束后与同组组员有充分交流的机会，为组面打下基础。
b. 个面经验
复旦个面：
由于我报考的是复旦全日制MBA，所以所有问答都是英语进行，包括自我介绍及后续的深度问答。因为在准备阶段我将所有口头表达都打印出来并用中文英文反复练习，所以内容上并没有什么问题。由于我是创业者，所以两位面试老师更为关注我的产品、市场、创业动机等方面。这些问题在众凯复旦模拟过程中已经基本被模拟面试老师提出过，所以没有太大的问题。
安泰个面：
安泰个人面试有三位面试老师，在自我介绍后会依次提出3-5个问题。这个过程所提的问题主要是基于个人介绍过程中的亮点或疑问，同时会一遍提问一遍查看你的个人申请资料，再进行对照提问。重要的是回答要有核心思想，一些看似无关的问题也要尝试着和自己的实际工作经历、需求结合。
安泰的英语提问是问我对于成功的定义。我是讲成功定义为“责任”和“方法论”，并结合了自己的工作感受来回答，没有去答太定性或太哲学的方面。这样可以有效降低难度，也算进一步加强老师对我事业方面的认识。
c. 组面经验
组面是我之前最为担心的。因为不可控因素最多，包括面试官、组员、组面案例都是未知数，而在短时间内大家都希望表现自己。但通过在众凯面试管理理论课程的学习和多次组面模拟的经历，让我对自己在小组面试过程中的表现有了非常明确的计划，而安泰面试当天我也完全执行了自己的计划。以下就是主要内容：
1）说话的技巧和策略
不要着急套路别人，而是抓住发言机会，有理有据的表达观点。核心就是用蔡老师所教授的技巧，包括以案例材料为核心的条件性判断语句，核心观点的重点词汇强调，根据观点跟进补充的论据。一方面保证了自己发言的有效性，另一方面也可以在气势上就站稳针脚，以材料为核心也难以反驳。
2）避免陷入无效的争执
在我组面过程中，左右手边两个同学陷入了互相强行总结和观点不一的争执中，虽然组面鼓励不同观点的碰撞，但整个组如果节奏被带跑得不出有效结论显然是不行的。所以要适时鼓励和引导那些发言不多的同学，通过他人对观点的补充来让话题重回正题，避免直接接入争执而被拖进论战。
3）总结人选
我原计划是全力保障自己每一次发言的质量和有效性，并让自己可以最少实现3次高质量发言。但实际结果是获得了另外3名组员的支持，让我有机会可以引导讨论，控制节奏，组内总结和最终汇报总结。我想有三方面因素让我能够获得陌生组员的支持：
a.个面结束后的交流：作为倒数第二个小组成员，我出来后还有20分钟左右开始组面，我利用这段时间与所有同组成员热络起来，同时没有急于和大家说组面套路或者安排。我当时相信抬手不打笑脸人，友善是沟通的良好基础。
b.个人发言过程中有条不紊保持逻辑：不要急于总结别人，要先保证自己观点的逻辑性和有效性，之后再找机会进一步和组员沟通，求同存异。一方面可以保证自己无论什么角色都可以有有效发言，另外也让别人觉得你讲话的逻辑性适合总结，也许结果会在大家都紧张的情况下出乎意料的获得别人支持。
c.不过度积极套路别人：领导角色确实会展现出领导潜质，但在现场不要使用领导腔或者强行总结组员。这其中如何做平衡，在众凯的面试理论课和模拟课上都会有提及。有人表述不清，就进一步确认，有人表达不同观点，就友善的要求提出论据，很多难题会在良性沟通中得到解决。
总结
a. 心态
面试过程要展现一个人的精神面貌，所以自信是最为重要的心态之一。
同时谦逊是重要的美德，保持自己对师长的尊重和对知识的谦逊也是必要的。
b. 方法
准备过程中牢记每一次众凯课程和模拟过程中老师说的理论工具和技巧是极其有效的，同时对自己的材料尽可能的提出细致严谨的质询也会让自己在考场更自信。
c. 练习
抓住每一次众凯老师安排的模拟面试机会，在个面和组面过程中不断反思自己准备的不足。同时在生活中加强联系，在保证自己对材料的熟悉的前提下，进一步提升自己在介绍和发言时的语气联系，也可以极大影响现场的效果。
我被老师问到的问题
复旦全日制提问（原问题为英文）
1.请做一个简单的自我介绍
2.详细介绍一下你现在创业的核心产品？
3.企业客户为什么一定要买你们的产品？
4.你们和其他同业者相比有什么优势？
5.现在团队人数？职务和职责如何分配？
6.请问当你决定投资这家初创企业时估值依据是什么？
7.现在和投资机构对接的进展如何？你对进一步融资有和计划？
8.未来市场及产品有什么具体的发展计划嘛？
9.如果读全日制MBA是否要放弃现在的事业？如不放弃能否平衡？
安泰全日制个面提问（中文部分）
1.请简单自我介绍
2.请进一步介绍所投资并持股的两家公司，为什么要投资？
3.投资资金来源？
4.为什么全职加入其中一家A公司？你日常主要负责哪些工作？
5.请介绍一下合伙人情况和团队情况。
6.你们的核心产品是什么？采用的是什么技术？主要解决什么需求？
7.感觉你的事业和生活都比较顺利，请问你经历过哪些困难或挫折？如何克服的？
8.对于未来你会选择持续做天使投资人还是亲力亲为的创业者？为什么？
9.为什么选择IMBA而不是MBA？
10.你的梦想或者理想是什么？为什么？
英文问答部分（原为英文）
1.请问你如何定义成功？
答: 对我来说“成功”有两个关键点，一个是“责任”，一个是“延续性”。责任会随着不断成功而越来越大，延续性则表示成功获得的过程是否可复制并长期获得成功。
2.能否进一步解释成功带来的“责任”？
答:我可以从实际情况举例说。当一家企业取得进步扩大了公司规模或融资成功后，从企业发展方面来讲无疑是成功的，但今后企业就要向资本方负责，向更多的团队员工负责，甚至承担更大的社会责任。同样的一个人也会随着不断成功获得职位提升，但责任也会伴随增长。
